Точка выбора
Участники проживают роли Человека, Мечты и Препятствия и замечают собственные стратегии выбора и движения к цели.
ПРАКТИКА ДЛЯ ЛЮДЕЙ И ПРОЕКТОВ
Продукты
и услуги.
От тренировки навыка до разбора реальной ситуации. Выбираем формат под задачу, состав участников и стадию проекта.
01 / БИЗНЕС-ИГРЫ
Репетиция перед
реальным проектом.
01 / ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ
Пресейл
Успех большого проекта закладывается до подписания договора — в ожиданиях заказчика, логике предложения и качестве диалога.
Тендер, максимально приближенный к реальности
Участники делятся на команды и решают кейс по продаже проекта внедрения информационной системы на базе 1С. Каждая команда готовит коммерческое предложение и защищает его в конкурентной ситуации.
Для продуктовых команд предусмотрена отдельная механика: позиционирование продукта, отстройка от конкурентов, работа с возражениями и короткие симуляции встреч по кросс-продаже.
КОМУ ПОЛЕЗНО
- Аккаунт-менеджерам
- Менеджерам по продажам
- Руководителям проектов
- Аналитикам
- Руководителям проектных отделов
- Директорам IT-компаний
ЧТО ОТРАБАТЫВАЕМ
- Финальные стадии пресейла
- Встречи с заказчиком
- Подготовку и защиту КП
- Работу с возражениями
- Баланс интересов сторон
- Выбор подрядчика глазами клиента
8 АКАДЕМИЧЕСКИХ ЧАСОВ · ОНЛАЙН
Актуальное расписание, стоимость и регистрация доступны на странице Учебного центра №1.
Посмотреть расписание и записаться02 / СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Кризис
Ролевая симуляция ситуаций, в которых участникам нужно одновременно удержать цели проекта, отношения и собственную позицию.
Несколько кризисов. Разные мотивы. Никаких готовых сценариев.
Участники получают роли, описание кризисной ситуации, командные и личные цели. В ходе переговоров они пробуют разные стратегии и наблюдают, какие решения действительно помогают вывести проект из тупика.
Смена ролей позволяет понять мотивацию сложного заказчика, увидеть подходы коллег и получить обратную связь от ведущих и других игроков.
КОМУ ПОЛЕЗНО
- Менеджерам по продаже проектов
- Аккаунт-менеджерам
- Руководителям проектов
- Архитекторам и аналитикам
- Руководителям проектных отделов
- Директорам IT-компаний
ЧТО ОТРАБАТЫВАЕМ
- Кризисные переговоры
- Методы выхода из тупика
- Работу со скрытыми мотивами
- Баланс личных и командных целей
- Разные переговорные стратегии
- Рефлексию собственных решений
6 АКАДЕМИЧЕСКИХ ЧАСОВ · ОНЛАЙН
Актуальное расписание, стоимость и регистрация доступны на странице Учебного центра №1.
Посмотреть расписание и записатьсяКОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ
Офлайн. В вашем контексте.
«Пресейл» и «Кризис» можно провести офлайн для вашей команды. Адаптируем кейс, роли и акценты под запрос заказчика: особенности проектов, типичные переговоры и задачи участников. Состав, длительность и площадку согласуем при подготовке.
Обсудить корпоративную игруОтзывы участниковТРАНСФОРМАЦИОННЫЕ ИГРЫ
Путь сильной
команды.
Игры дают команде прожить сложную динамику, увидеть привычные стратегии и изменить их через общий опыт.
Цена победы
Команды исследуют конкуренцию, доверие и цену индивидуального выигрыша для общего результата.
Иллюзия контроля
Опыт работы в условиях неполной информации показывает, где контроль помогает, а где мешает команде.
Цепная реакция
Роли связываются в единую цепочку ценности: каждый видит своего внутреннего заказчика и реальный продукт работы.
Коллективный разум
Команды ищут лучшие ответы на сложные вопросы и создают собственную базу знаний через аргументацию и голосование.
Рынок IT
Большая ролевая симуляция рынка: продажи, найм, зарплаты, проекты и прибыль сталкиваются в одной системе решений.
Синий апельсин
Переговорная симуляция о дефицитном ресурсе: конкурировать до конца или найти решение, которого не видно в исходных позициях.
03 / ВОРКШОПЫ
Работаем с вашими
вопросами и материалами.
IT-супервизия
Профессиональный взгляд со стороны, когда внутри ситуации решение уже не видно. Разбираем сложный кейс вместе с коллегами и супервизорами: ищем новые ракурсы, проверяем гипотезы и определяем следующие действия.
Обсудить воркшопIT-разборы
Предметная работа с реальными вопросами по хардам и софтам: оценки, КП, договоры, проектные решения и управленческие ситуации. Соединяем экспертную обратную связь с разбором взаимодействия участников.
Обсудить воркшопОценка проекта
Формируем и защищаем оценку реального проекта. Сравниваем ресурсный, экспертный и альтернативный методы расчёта, разбираем работу в MS Project и отрабатываем возражения заказчика.
Обсудить воркшопРазбор КП
Разбираем до трёх коммерческих предложений: оформление, содержание, аргументацию и подачу ценности. Результат — конкретный план улучшения КП и подготовки к его защите.
Обсудить воркшопРетроспектива проекта
Сопоставляем результаты с целями, разбираем удачные и ошибочные решения и влияние коммуникаций. Фиксируем ключевые уроки и практики для следующих проектов заказчика и подрядчика.
Обсудить воркшоп04 / ТРЕНИНГИ
SYNC
Синхронизация проектных команд на старте и в ходе проекта. За один день участники согласуют цели, роли, критерии приёмки и правила взаимодействия.
Полная программа SYNCПРОГРАММА
Один день.
Шесть шагов.
Программа адаптируется под стадию, контекст и реальную ситуацию конкретного проекта.
Знакомство и цели
Роли на проекте, индивидуальные ожидания и критерии успеха участников.
Проектная технология
Этапы, результаты, принципы и порядок взаимодействия на проекте.
Роли и решения
Зоны ответственности, система принятия решений и критерии приёмки.
Страхи участников
Выявляем риски и тревоги, которые редко попадают в формальные протоколы.
Коммуникации
Управление конфликтами, моделирование ситуаций и практика обратной связи.
Договорённости
Фиксируем правила работы и следующие действия команды.
РЕЗУЛЬТАТ
После SYNC у команды остаются не только впечатления.
- Акцепт проектной команды с обеих сторон
- Драфт устава проекта
- Согласованные роли и правила эскалации
- Критерии приёмки и принятия решений
- Общее видение целей и результата
- Понимание сильных сторон участников
- Открытая и корректная обратная связь
- Понимание точек влияния и рисков
до 30участников
1 деньинтенсивной работы
2 командызаказчик и подрядчик
любой этапот старта до кризиса