Клиент и контекст
Глубокие вопросы, которые помогают увидеть реальные бизнес-цели, ограничения и боли заказчика.
КАРТОЧКИ «IT-ПРЕСЕЙЛ»
200 вопросов.
Одна стратегия
победы.
Практический инструмент для самостоятельной проработки IT-пресейла, созданный на основе более 500 проведённых пресейлов.
200коучинговых вопросов
5ключевых областей
500+пресейлов в основе
2сценария работы
ЧТО ВНУТРИ
Пять областей
сильного пресейла.
Не готовые скрипты, а вопросы, которые заставляют команду сформулировать собственные сильные ответы.
Потребности и запрос
От функциональных пожеланий — к точной формулировке экономического и стратегического эффекта.
Ценность и аргументация
Сложные возражения, конкурентные преимущества и спокойная защита своего предложения.
Коммуникация и доверие
Роли продаж и производства, правила взаимодействия и единая позиция команды перед заказчиком.
От заявки до защиты КП
Слабые места процесса: первый контакт, оценка, предложение, подготовка и финальная защита.
СЦЕНАРИЙ КОМАНДНОЙ СЕССИИ
Из вопросов —
в базу знаний.
- 01Соберите продажи и производство в смешанные команды до 10 человек.
- 02Ведущий выбирает вопрос; «Кворум-карточка» подтверждает, что тема важна участникам.
- 03Команды готовят ответы, обсуждают варианты и голосуют за самый сильный.
- 04Победный ответ фиксируется и пополняет корпоративную базу знаний по пресейлам.
ДЛЯ КОГО
Для всех, кто влияет на победу в сделке.
Руководители продаж и проектных офисов, аккаунты, менеджеры, кураторы, руководители проектов, аналитики, архитекторы и специалисты производства.
ПРОКАЧАТЬ ПРЕСЕЙЛ
Соберите лучшие
ответы команды.
Начните разговор об острых темах без напряжения и превратите опыт сильнейших сотрудников в актив всей компании.