Продавать ценность проекта
Готовить предложение, защищать оценку, слышать потребности заказчика и отвечать на возражения.
Бизнес-игра «Пресейл»НАПРАВЛЕНИЕ / 01
Развиваем
сотрудников.
Помогаем менеджерам, аналитикам и руководителям увереннее продавать и реализовывать IT-проекты. Соединяем профессиональные инструменты с навыками переговоров и совместной работы.
От опыта на занятии —
к действиям на работе.
Участник пробует решение в симуляции или на своём кейсе, получает обратную связь и определяет, что изменить в реальной работе. Формат выбираем по навыку, который требуется развить.
Вести сложные переговоры
Замечать интересы сторон, сохранять рабочий диалог и искать выход из тупика.
Бизнес-игра «Кризис»Укреплять проектную экспертизу
Проверять оценки, улучшать коммерческие предложения и разбирать решения на собственных материалах.
ВоркшопыРазвивать системное мышление
Увидеть свои стратегии выбора, конкуренции и сотрудничества через общий игровой опыт.
Трансформационные игрыОбмениваться знаниями
Обсуждать вопросы пресейла и формировать базу лучших ответов команды.
Карточки IT-ПресейлДоговариваться в команде
Понимать свою роль, давать обратную связь и согласовывать решения с другими участниками.
Тренинг SYNCДИАГНОСТИКА ЗА 2 МИНУТЫ
Опишите ситуацию.
Мы предложим следующий шаг.
Четыре ответа помогут нам понять контекст до первого разговора и не тратить встречу на общие вопросы.
Заполните четыре поля — кнопки станут активными.